Invloed

Onder invloed van de postcodeloterij

In 2011 las ik het boek Invloed van de Amerikaanse oud-hoogleraar psychologie en marketing Robert Cialdini. Het was studiemateriaal voor een verkoopcursus die ik volgde voor mijn werk als coach. Cialdini beschrijft in zijn boek onder andere hoe mensen hun keuzes laten afhangen van groepsgedrag. Soms heeft dat verstrekkende gevolgen. Denk eens aan een persoon [...]

Welke mechanismen zorgen ervoor dat je ja zegt tegen aanbiedingen waar je eigenlijk niet op zit te wachten? Welke technieken gebruiken verkopers en anderen die iets van je gedaan willen krijgen? Hoe kun je deze technieken zelf toepassen? Invloed Robert B. Cialdini heeft er jarenlang onderzoek naar gedaan. Hij heeft er een klassieker over geschreven: [...]

Privacyverklaring